对于钢管厂的优惠，代理商更关心优惠政策能否真正到位。作为敬业钢铁的一级代理商，石家庄市国鑫金属材料有限公司市场部经理张文慧表示，*近各代理商正与敬业集团谈优惠政策事项。“6月份，钢管厂给盘螺的政策是每吨追补20元。在正常情况下，我们每月的基本销量是3000~3500吨，而事实上，追补的钱连损失的20%都不到。”张文慧无奈地表示，更甚者，补贴的前提是百分之百的完成任务才行，不然一点补贴都没有。
目前钢管厂和贸易商都在骨头上剃肉，自顾不暇。在这种情况下，贸易商没有什么好办法来应对。现在虽然钢厂已放低姿态，但钢贸商也首先要考虑到生存，其次才会发展。他说，至于钢管厂商关系是否出现拐点，还有待观察，目前不好判断。
